明明把道理讲清楚了,对方为什么还是不动

把正确的事,一步步讲清楚了。可对方不知为何就是不动。你是不是也遇到过这种情况?

刚开始工作的时候,我以为只要把正确的事讲清楚,人就会照着动。

只要逻辑站得住、有数据支撑、提案本身合理,理应就会朝那个方向走。

实际上,事情没有那么简单。

每个人都有自己的处境。有自己在守护的东西,有过去的经历。在我们看来不合理的判断,从对方所在的位置看,往往是有理由的。

这不代表正确不重要,正确反而是基础。

只是,光有正确还不够。

对方在担心什么?什么变了会让他为难?他要向谁交代?现在这个时机,他能不能动?

看到这一层,正确的方案才会变成「真的能推动的方案」。

所以在提案的时候,我更想把对方所处的立场也考虑进去。

工作中想要的,不是在争论中获胜,

而是让事情朝好的方向推进。

下次遇到明明是对的、对方却不动的情况,我想先别急着断定「他没听懂」,而是想一想对方到底在守护什么。我觉得,既不放弃正确、又能顾及让人愿意行动的条件的人,最终反而更有力量。